也来谈一谈最近柔然壁纸卖的好的原因
中秋一过，正好是装修行业金九银十的交汇之日，放假的三天去小逛了一下北京的几大家居建材市场，发现自今年8月份开始的柔然壁纸销售热居然仍未停下，甚至有愈演愈烈的趋势，很多年轻女孩子都像打量LV包一样眼馋着柔然壁纸，一部分中年人眼光虽挑剔，但对柔然壁纸似乎也是赞誉有佳。好奇心的趋势下，我四处调查了一番，多少发现了其中的门道。首先，罗马不是一日建成的，柔然壁纸是老牌子了，一直以来销量都还不错。熟悉这个牌子的人都了解：高端、服务好、上档次，不好的一点是和那些二三十块一平米的壁纸比起来实在是贵了许多。喜欢柔然的大多都是有钱人，这是以前大家对柔然壁纸的普遍印象，但就像你在香港花5000块可以买到一个LV包一样，柔然这几个月的促销活动可以让你以十分便宜的价格买到他们的正品，以往那些嫌贵的人还是加入进了这个行列。
贵与不贵是相对来说的，在我眼里，5000块买个皮包仍然算贵的，因为我没有这个需求，我甚至觉得买个真皮的和买个仿皮的没区别，包就是几十块钱的东西。但我老婆不这么想，她认为LV的皮包就应该值十几万。每个人对于商品的消费力和不同需求导致了每个人的不同估价，在其中，优势品牌效应所产生的影响会促使人们忽略一部分价格因素。以柔然举例，优势品牌效应让购买者首先想到的是它一流的品质，可以用来炫耀的档次，而不是价格。
有些人经常说“我家用二十几块一平米的壁纸，也很好，没必要买贵的”，这就有些极端了，买20几块一平米的壁纸不如你自己在墙上画点什么来的有创意且安全实惠。在价格方面，拿杂牌壁纸去和柔然、圣象之类的壁纸比，好比戴着一颗玻璃戒指说：这比钻石也差不了太多嘛，还便宜。我们应当考虑价格，但在自己经济能力范围之内过分苛求和追求心理安慰，已然是过时了。
这也是为什么柔然的销售额会一直飘红的原因，首先是他们的促销活动的确诱人，限时抢购价甚至曾到过1元/平米，摆明了告诉杂牌壁纸厂商，我财大气粗，我有的是钱往顾客身上砸，你有么？
二来是近期“柔然小屋”的概念打的非常不错，这种品牌优势效应就做的相当纯粹了，对很多女性来说柔然一直都是梦想型的牌子，结婚一辈子就一次，能用柔然壁纸装修是件很幸福的事情。把壁纸装修缩小到以房间为单位，不仅节省了成本，同时也让装修本身变得更加灵活，无论这个概念是柔然有意推行还是用户自发想出来的主意，都对柔然壁纸近期的高销量相当有帮助。
总之，买杂牌也好，买品牌也好，图的就是一个开心舒适。柔然毕竟是牌子。
生活条件好了，装修材料也要选高档的才能配上现在的生活。
阳光离子 发表于 2010-9-29 11:13
对啊！现在的人生活都好
了，装修当然要选好的呵呵 应该是非常的不错的呢，大家应该互相的对比一下吧 比起涂料装修房子来
说柔然壁纸还是蛮经济实惠的。 生活条件好了，装修材料也要选高档的才能配上现在的生活。 一些不错的壁纸，每平米价格甚至会低到这样不错哦~~
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